在企业进行网络营销的过程中,很多企业都会思考,我们的网络营销该如何做,百度竞价到底做不做,做又太贵,不做又没有流量?微博推广看上去很美,我们自己的企业要不要试试,不懂投入的钱是否会打水漂? 软文营销谁来做,怎么做,费用和效果如何评估,目前请一个毕业生自己写,能不能写得好?请一个有经验,有相关技能的熟练工,3-5000元的费用又太高。网络推广付费的部分和免费如何可以更好的结合在一起? 更多企业在盲目的选择去做网络营销,看到别人做的很不错,企业就招聘几个人,每天去群发信息,去让他们找一些方法去给自己的产品或服务做做营销。这种冲动往往是最可怕的,几个月过去了,没有达到理想的效果。 欢乐英雄认为,企业要不要做网络营销,这个问题不需要讨论,怎么做,那就有几个核心的问题一定要认真思考。 1、你对产品或服务的包装,是否描述出客户心中的渴望? 如果你不能清楚的知道客户想要的是什么,客户的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动客户的购买欲望。 成交的心理过程有三步: 第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户); 第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。" 而实际上,近年来所流行的"顾问式销售",这是从这一条秘诀发展而来。而其中的关键,恰恰是第一步----用准确的语言描述客户的渴望和愿景,以进入客户的世界。 2、你是否有合适的渠道,同客户建立强大的信赖? 没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。 建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。 第一步,让对方用很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益; 第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导; 第三步,完成全部交易。 这样做的好处是, 第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端; 第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值; 第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售。 3、你是否让客户享受你提供的价值,然后再收取回报? 我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。 你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍的增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。 你做错了什么,将你的客户挡在了门外? 对了,正是价值。 如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。 4、你的网络营销是否能够激活客户的好奇心? 好奇害死猫。同样的,好奇也会促使客户花钱购买。 如果你的产品, 或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心销售了。 销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。 现在, 就立即修改你的广告词和对产品的描述,"一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!" 5、你的每一次网络营销活动是否都经过测试? 没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的销售,也要求不同的网络营销策略的相互组合。 你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。“逻辑不可信、消费心理分析不可信,成功的经验不可信,权威的理论不可行。” 因此,你必须在启动一个网络营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧。 以上五个问题,企业都可以有效的解决,欢乐英雄相信,企业进行网络营销时,一定会有良好的表现。如果在解决以上问题时需要有丰富网络营销经验的欢乐英雄的帮助,你可以联系我们,我们将很乐意为你效劳。 本文出处是欢乐英雄,欢迎转载,转载请注明出处,多谢!